2024年销售朋友圈建设意义 篇1
扩大人脉圈无非两种，垂直和横向，垂直的就比较好做一些，比如你是卖房子的，从房子的角度去分析，谁需要，谁能买的起，需要房子的人都是什么特性，买的起的是什么特性，这个特性里包含了职业，年龄，学历，爱好等等，可以细分下，从这些特性里就能找到他们的落脚点，然后去玩一些偶遇啥的，就可以建立联系了，建立联系之后就能产生互动，互动产生信任，信任产生行为，行为就能产生购买。横向的就比较复杂了，需要长时间的投入，回报未知，长时间投入的变数太多，比如房地产业，房子所有手续都齐备了，银行行长却换人了，答应你的贷款批不了呢，这也是很多销售都不愿意去做横向的关系维护。不过作为一个销售来说，更多的应该考虑终端用户的需求，帮助终端用户解决问题，正如朋友圈里经常能看到的那句话“正好你需要，正好我有”，让消费者参与产品设计，并能产生互动，这才变现。